GEO：AI时代品牌营销新战场，如何避免在生成式AI中“被隐身”？

引言：从“搜索排名”到“答案内嵌”的范式转移

生成式人工智能正在重塑信息获取的入口，将营销竞争的核心战场从传统的“搜索排名”推向全新的“答案内嵌”。随着ChatGPT、豆包等AI平台持续分流传统搜索引擎的流量，一套旨在影响AI生成与推荐结果的策略体系——GEO（生成式引擎优化），正迅速崛起为AI时代不可忽视的营销新阵地。自去年末以来，资本市场对GEO概念表现出浓厚兴趣，众多企业也开始向这一方向布局。然而，当前的企业实践大多仍处于早期探索阶段，行业尚未形成清晰的盈利模式与成熟的发展路径。尽管如此，潮流已成，其势难挡。从SEO到GEO的演进，不仅是技术工具的迭代，更意味着品牌曝光逻辑的根本性转折——如果一个品牌无法进入AI生成的“关键答案”列表，它很可能在用户的决策过程中彻底“被隐身”。

生成式人工智能正在重塑信息获取的入口，将营销竞争的核心战场从传统的“搜索排名”推向全新的“答案内嵌”。随着ChatGPT、豆包等AI平台持续分流传统搜索引擎的流量，一套旨在影响AI生成与推荐结果的策略体系——GEO（生成式引擎优化），正迅速崛起为AI时代不可忽视的营销新阵地。自去年末以来，资本市场对GEO概念表现出浓厚兴趣，众多企业也开始向这一方向布局。然而，当前的企业实践大多仍处于早期探索阶段，行业尚未形成清晰的盈利模式与成熟的发展路径。尽管如此，潮流已成，其势难挡。从SEO到GEO的演进，不仅是技术工具的迭代，更意味着品牌曝光逻辑的根本性转折——如果一个品牌无法进入AI生成的“关键答案”列表，它很可能在用户的决策过程中彻底“被隐身”。

GEO为何成为焦点？品牌曝光逻辑的根本转变

用户决策路径的剧变

当前，品牌曝光的底层逻辑已经发生了根本性转变。在传统搜索时代，用户通常需要通过多次关键词检索、浏览并比较不同网页的内容来逐步形成决策。而在以生成式AI为主导的新搜索环境中，用户的一次提问可能直接获得一个综合性的、结构化的答案。如果品牌信息未能被纳入这个最终答案的推荐列表，就等于在用户决策的关键瞬间“缺席”。

当前，品牌曝光的底层逻辑已经发生了根本性转变。在传统搜索时代，用户通常需要通过多次关键词检索、浏览并比较不同网页的内容来逐步形成决策。而在以生成式AI为主导的新搜索环境中，用户的一次提问可能直接获得一个综合性的、结构化的答案。如果品牌信息未能被纳入这个最终答案的推荐列表，就等于在用户决策的关键瞬间“缺席”。

传统SEO规则的失效

“随着ChatGPT、Claude、豆包等大型AI平台逐渐成为用户获取信息的新入口，传统的SEO（搜索引擎优化）规则已无法适应这一全新环境。”蓝色光标相关负责人指出。在中国市场，传统搜索引擎的流量已呈现下降趋势，相当一部分搜索需求被新兴的AI应用分流。据Gartner预测，到2026年，传统搜索引擎的流量将下降25%，这迫使品牌必须重新思考如何在AI主导的信息环境中被发现和推荐。

“随着ChatGPT、Claude、豆包等大型AI平台逐渐成为用户获取信息的新入口，传统的SEO（搜索引擎优化）规则已无法适应这一全新环境。”蓝色光标相关负责人指出。在中国市场，传统搜索引擎的流量已呈现下降趋势，相当一部分搜索需求被新兴的AI应用分流。据Gartner预测，到2026年，传统搜索引擎的流量将下降25%，这迫使品牌必须重新思考如何在AI主导的信息环境中被发现和推荐。

GEO的核心定义与目标

GEO本质上是一套专门针对生成式AI的内容分发和推荐机制，进行多维度优化的策略体系。其优化维度包括：

内容结构：使内容更易被AI理解和提取。
数据标记：使用结构化数据增强机器可读性。
品牌权威性：建立可信赖的线上声誉。
对话体验：优化内容以符合自然对话的语境。

其核心目标是让品牌、产品或服务在AI生成的内容中被优先提及、引用或推荐，从而显著提升在AI搜索结果中的可见度。

GEO本质上是一套专门针对生成式AI的内容分发和推荐机制，进行多维度优化的策略体系。其优化维度包括：

内容结构：使内容更易被AI理解和提取。

数据标记：使用结构化数据增强机器可读性。

品牌权威性：建立可信赖的线上声誉。

对话体验：优化内容以符合自然对话的语境。

其核心目标是让品牌、产品或服务在AI生成的内容中被优先提及、引用或推荐，从而显著提升在AI搜索结果中的可见度。

市场现状：爆发式增长与早期挑战并存

市场规模与增长潜力

市场规模的剧烈反差印证了从SEO到GEO的趋势转向。2022年，中国SEO市场规模约为1000亿元人民币，SEM（搜索引擎营销）市场规模约为3000-4000亿元。相比之下，尽管GEO市场仍处于起步阶段，却呈现出指数级增长态势。

中国信通院数据：《2025生成式引擎优化产业白皮书》显示，国内GEO市场规模已达42亿元，年复合增长率达38%，超过68%的中大型企业已将GEO纳入年度营销预算。
Gartner预测：其2024年底发布的报告指出，全球GEO服务市场规模已突破12亿美元，预计到2026年将达到35亿美元，年复合增长率超过140%。

市场规模的剧烈反差印证了从SEO到GEO的趋势转向。2022年，中国SEO市场规模约为1000亿元人民币，SEM（搜索引擎营销）市场规模约为3000-4000亿元。相比之下，尽管GEO市场仍处于起步阶段，却呈现出指数级增长态势。

中国信通院数据：《2025生成式引擎优化产业白皮书》显示，国内GEO市场规模已达42亿元，年复合增长率达38%，超过68%的中大型企业已将GEO纳入年度营销预算。

Gartner预测：其2024年底发布的报告指出，全球GEO服务市场规模已突破12亿美元，预计到2026年将达到35亿美元，年复合增长率超过140%。

商业化路径与合规挑战

目前，主流AI平台尚未全面开放官方的商业化广告体系。“无论是海外的ChatGPT，还是国内的豆包、元宝都没有开放商业化。国内只有GEO，通过服务商来做一些定向优化。”智推时代创始人陈缪喆曾表示。现有的商业化探索多表现为AI答案中嵌入商品链接（如链接至Shopify或抖音商店）。

GEO服务商的主要合作模式是通过研究各AI平台的信源偏好与内容抓取逻辑，定向优化品牌内容，使其更符合平台算法规则，从而自然提升被收录与推荐的优先级。

然而，这个诞生不足两年的新兴赛道面临诸多挑战：

商业模式未定型：服务多按主题词和AI推荐持续时间收费，但清晰的盈利模式和毛利率尚未形成。
合规性限制：针对医疗、法律等敏感领域，AI平台通常采用封闭知识库输出答案，不触发实时搜索，因此相关GEO优化操作目前无法进行。
定义与口径不统一：行业仍处于发展初期，对GEO的定义和衡量标准尚未形成共识。

目前，主流AI平台尚未全面开放官方的商业化广告体系。“无论是海外的ChatGPT，还是国内的豆包、元宝都没有开放商业化。国内只有GEO，通过服务商来做一些定向优化。”智推时代创始人陈缪喆曾表示。现有的商业化探索多表现为AI答案中嵌入商品链接（如链接至Shopify或抖音商店）。

GEO服务商的主要合作模式是通过研究各AI平台的信源偏好与内容抓取逻辑，定向优化品牌内容，使其更符合平台算法规则，从而自然提升被收录与推荐的优先级。

然而，这个诞生不足两年的新兴赛道面临诸多挑战：

商业模式未定型：服务多按主题词和AI推荐持续时间收费，但清晰的盈利模式和毛利率尚未形成。

合规性限制：针对医疗、法律等敏感领域，AI平台通常采用封闭知识库输出答案，不触发实时搜索，因此相关GEO优化操作目前无法进行。

定义与口径不统一：行业仍处于发展初期，对GEO的定义和衡量标准尚未形成共识。

企业布局：头部玩家的探索与实践

面对GEO赛道的潜力，部分上市公司已率先进行战略布局。

蓝色光标：战略投资与双轮驱动

蓝色光标对GEO采取了积极布局策略。公司认为：“AI不仅是工具属性的升级，更是商业模式的重构者。随着AI从内容生产工具向信息分发入口演进，品牌在AI环境中的曝光力和推荐度将成为决定营销效果的关键因素。”

其具体措施体现为“双轮驱动”：

战略投资：投资了专注于AI营销技术的清蓝智能，借助其GEO技术为客户提供服务。
直接服务：已开始为具备AI前瞻视角的客户提供GEO服务。

蓝色光标也强调，GEO是AI时代营销体系的重要新组成部分，但并非全部。GEO的兴起与新的用户习惯和场景紧密相关，但未来随着AI发展，还可能涌现其他新的营销场景。

蓝色光标对GEO采取了积极布局策略。公司认为：“AI不仅是工具属性的升级，更是商业模式的重构者。随着AI从内容分发入口演进，品牌在AI环境中的曝光力和推荐度将成为决定营销效果的关键因素。”

其具体措施体现为“双轮驱动”：

战略投资：投资了专注于AI营销技术的清蓝智能，借助其GEO技术为客户提供服务。

直接服务：已开始为具备AI前瞻视角的客户提供GEO服务。

蓝色光标也强调，GEO是AI时代营销体系的重要新组成部分，但并非全部。GEO的兴起与新的用户习惯和场景紧密相关，但未来随着AI发展，还可能涌现其他新的营销场景。

浙文互联：推出GEO智能体与闭环解决方案

浙文互联近期上线了GEO智能体“HochiGEO”。该智能体基于品牌AI内容库“好奇小蓝书”构建，通过自研的元认知引擎浙文互联自研的技术引擎，能够洞察并解构各大主流AI搜索平台的应答逻辑，为GEO优化提供技术支撑。，洞察并解构豆包、DeepSeek、Kimi等主流AI平台的应答逻辑。它能够围绕品牌营销目标，提供问答训练与内容重构，并基于AI分析报告生成投放策略，驱动内容生产与媒体分发，形成“生产-优化-监测-迭代”的完整闭环。该公司特别提到，对于决策链条长的行业（如汽车），GEO可以在全周期动态生成精准内容，加速用户从认知到购买的转化。

浙文互联近期上线了GEO智能体“HochiGEO”。该智能体基于品牌AI内容库“好奇小蓝书”构建，通过自研的元认知引擎浙文互联自研的技术引擎，能够洞察并解构各大主流AI搜索平台的应答逻辑，为GEO优化提供技术支撑。，洞察并解构豆包、DeepSeek、Kimi等主流AI平台的应答逻辑。它能够围绕品牌营销目标，提供问答训练与内容重构，并基于AI分析报告生成投放策略，驱动内容生产与媒体分发，形成“生产-优化-监测-迭代”的完整闭环。该公司特别提到，对于决策链条长的行业（如汽车），GEO可以在全周期动态生成精准内容，加速用户从认知到购买的转化。

市场热度与风险提示

与概念热度形成鲜明对比的是，部分被列为“GEO概念股”的上市公司估值已大幅攀升。对此，多家公司发布了风险提示公告：

引力传媒：指出其GEO事业部仍处于组建筹划阶段，尚未形成成熟的商业模式和收入。
蓝色光标：披露现阶段AI驱动相关收入占整体营收比重较小，对公司经营无重大影响。
此外，包括浙数文化、人民网、易点天下等在内的多家公司明确表示，主营业务目前暂未涉及GEO相关业务。

业内人士指出，当前GEO相关业务的估值更多反映了市场对未来的乐观预期，而非基于现有成熟业绩的支撑。

与概念热度形成鲜明对比的是，部分被列为“GEO概念股”的上市公司估值已大幅攀升。对此，多家公司发布了风险提示公告：

引力传媒：指出其GEO事业部仍处于组建筹划阶段，尚未形成成熟的商业模式和收入。

蓝色光标：披露现阶段AI驱动相关收入占整体营收比重较小，对公司经营无重大影响。
此外，包括浙数文化、人民网、易点天下等在内的多家公司明确表示，主营业务目前暂未涉及GEO相关业务。

业内人士指出，当前GEO相关业务的估值更多反映了市场对未来的乐观预期，而非基于现有成熟业绩的支撑。

未来展望：格局重塑与制胜关键

中信证券研报指出，GEO时代已至，生成式AI浪潮正在重塑信息分发逻辑。搜索范式、用户决策路径及品牌关注点的迁移，将驱动营销格局新一轮重塑。报告认为，以下趋势值得关注：

行业集中度提升：税务合规、监管趋严将推动市场向头部集中化、集团化企业靠拢。
综合运营能力是关键：在GEO时代，技术、内容、品牌与合规的综合运营能力将成为制胜关键，头部企业总体受益。
线下价值回流：电商进一步合规化可能推动部分消费向线下回流，线下渠道占比高的品牌可能相对受益。
研发与内容先行者受益：在GEO竞争中，研发投入显性化、在品牌及内容布局上领先的企业有望获得先发优势。

中信证券研报指出，GEO时代已至，生成式AI浪潮正在重塑信息分发逻辑。搜索范式、用户决策路径及品牌关注点的迁移，将驱动营销格局新一轮重塑。报告认为，以下趋势值得关注：

行业集中度提升：税务合规、监管趋严将推动市场向头部集中化、集团化企业靠拢。

综合运营能力是关键：在GEO时代，技术、内容、品牌与合规的综合运营能力将成为制胜关键，头部企业总体受益。

线下价值回流：电商进一步合规化可能推动部分消费向线下回流，线下渠道占比高的品牌可能相对受益。

研发与内容先行者受益：在GEO竞争中，研发投入显性化、在品牌及内容布局上领先的企业有望获得先发优势。

结语

尽管GEO赛道仍处于早期探索阶段，面临商业模式不清晰、合规挑战等诸多不确定性，但其代表的趋势已不可逆转。生成式AI作为新的信息入口，正在深刻改变用户与品牌的连接方式。对于企业而言，理解并适应从“搜索排名”到“答案内嵌”的范式转移，提前布局内容战略与技术支持，或许是在AI时代避免“被隐身”、赢得消费者心智的关键第一步。GEO时代的浪潮已然扑面而来，主动适应者方能于变局中开新局。

尽管GEO赛道仍处于早期探索阶段，面临商业模式不清晰、合规挑战等诸多不确定性，但其代表的趋势已不可逆转。生成式AI作为新的信息入口，正在深刻改变用户与品牌的连接方式。对于企业而言，理解并适应从“搜索排名”到“答案内嵌”的范式转移，提前布局内容战略与技术支持，或许是在AI时代避免“被隐身”、赢得消费者心智的关键第一步。GEO时代的浪潮已然扑面而来，主动适应者方能于变局中开新局。