2024指南：AI如何从SEO到GEO重塑数字营销新格局

Introduction: The Rise of the AI Assistant

从电视，到搜索引擎，到社媒、短视频平台，再到AI，在哪里打广告，本质上看的是大家在哪里获取信息。这个古老的营销挑战正在开启新的篇章，由生成式AI助手的快速普及所驱动。
“豆包，帮我搭一身时尚又方便的穿搭，我要去看演唱会。”
“没问题！上衣选件亮色的短款卫衣，下装配高腰黑色牛仔裤，露出脚踝，吸睛又显腿长……”
“千问，帮我点一份烤肉饭和一杯柠檬茶，六点送到。”
“好的，已为您匹配最大优惠，节省3.27元，下午六点送到……”

最近，“AI小助手指基于生成式AI的虚拟助手（如豆包、千问），能通过自然语言交互提供生活建议、购物推荐等服务，正成为新的流量入口和信息获取渠道。”快速在网络上走红，虽然偶尔闹出点乌龙，但AI活力满满的语气、几乎零等待的回复，还是让许多人欲罢不能、频繁互动——从穿衣搭配到年货采购，从工资分配到恋爱军师，渐渐地，AI不再只是有需要才用到的工具，而成了不少人随叫随到的“生活助理”。

而当越来越多的决定，开始在AI对话框里完成，你可能还没意识到，你已经成为了一门新生意——GEO（生成式引擎优化）GEO（Generative Engine Optimization）是一种通过优化品牌信息、内容和数据，以提高生成式人工智能（如大语言模型）对品牌认知、理解和推荐准确性的技术与策略。的受众。这门新生意最近正在资本市场持续受到热捧。

What is GEO? A Tale of Marketing Evolution

在说GEO之前，不妨先来看看一位卖了三十多年牙膏的老板，给自家“本草清”牙膏打广告的故事。

The SEO Era: Dominating Search Results

上世纪90年代，电视是主要的广告阵地。到了2000年代，随着互联网普及，老板将重点转向搜索引擎。他意识到，如果消费者搜索“草本牙膏”或“牙龈出血”时，“本草清”能出现在第一条结果，销量必将飙升。这促使他与一支SEO（搜索引擎优化）通过优化网站内容、结构和技术元素，提高在搜索引擎结果页面（SERP）中的排名，从而获得更多有机流量的系统性过程。团队合作，其目标是在搜索引擎结果页面（SERP）中获取靠前的排名。

The Shift to GEO: Being "Spoken" by AI

时间快进到最近几年。老板发现搜索引擎和社交媒体的广告效果正在下降。所有人的兴趣似乎都转向了AI。正在他为如何在AI里打广告（AI不卖传统广告位）而困惑时，合作多年的SEO团队告诉他，他们已转型做GEO。

他们解释了核心区别：SEO通过排名链接来追求点击率（CTR），而GEO则追求在AI生成的答案中被“说出来”。 当用户问AI“哪个草本牙膏最好？”时，GEO的目标是让“本草清”出现在AI的综合回答中，并且是正面评价，用户不再需要点击链接。

How Does GEO Work? Understanding the AI "Interviewer"

面对老板关于如何让牙膏被AI“说出来”的疑问，团队负责人打了个比方：如果说搜索引擎是“搬运工”，那么AI就是“面试官”。它不在乎你有多少份简历（网页），而是评估你的简历是否过硬、逻辑是否顺畅、信誉是否良好。

为了让信息被AI选中，必须针对AI的喜好来提供信息。

What Kind of Information Does AI Prefer?

团队负责人总结道，AI喜欢具体、简洁、结构化、极其细致的信息。一个典型的例子是精心设计的常见问题解答（FAQ）页面。由于用户向AI提出的问题通常非常具体，因此回答具体问题的内容比泛泛的品牌赞美更容易被AI采用。

Seven Classic GEO Tactics

随后，负责人以“本草清”为例，介绍了GEO开山论文中提到的七种经典有效的“提分”方法：

1. 名人或机构背书。例如：“口腔医学专家表示，植物萃取成分能够有效改善口腔微环境。”
2. 数字+效果。例如：“临床测试显示，95%的牙龈出血患者在使用‘本草清’牙膏后症状减轻。”
3. 文本润色。例如：将“‘本草清’用着感觉不错”改为“‘本草清’使用体验感良好”。
4. 权威出处。例如：在产品介绍页末尾，详细标注《中国临床医生杂志》关于草本成分止血效果的研究报告链接。
5. 增加专业术语。例如：在说明抗敏防护原理时，加入“活性钾离子”“微米级羟基磷灰石”等专业名词。
6. 简化表达。例如：将复杂的介绍文案总结为“天然萃取”“不含氟化物”“针对敏感牙龈”等短语。
7. 学专家讲话。例如：不要说“牙膏特别好用”，要讲“该配方主要针对牙龈出血人群，通过抑制致病菌群实现口腔健康”。

这些策略可以总结为一个核心原则：DDS——语义深度（Depth）、数据支持（Data Support）、权威来源（Source）。AI更喜欢引用观点清晰、分析深入、兼具数据支持和权威背书的信息。

A Burgeoning New Market

“本草清”牙膏的故事反映了过去四十年来广告营销行业的变迁。核心挑战始终是：如何通过主要的信息消费渠道触达目标受众。

当前，一场重大转变正在发生。传统搜索引擎的用户增长趋于平缓，Gartner预测其流量今年将下降25%。相反，AI的采用率正在飙升。ChatGPT拥有8亿周活跃用户，豆包的月活跃用户突破1.7亿。微软调查显示，全球约六分之一的人口正在使用生成式AI工具——这个数字还将继续增长，AI正在成为全新且持续壮大的流量入口。

在这一趋势下，GEO正在从概念走向产业，成为一门新兴且富含潜力的生意。

The GEO Business Model Takes Shape

最直接的体现是专注于GEO的公司涌现，以及传统营销公司向该领域的扩张。

• 在美国： GEO创业公司龙头Profound成立仅两年，估值已超1亿美元。其服务包括展示AI平台对客户产品的描述、优化客户产品在AI回答中的内容、提升产品曝光等，提供分级定价（例如99美元/月、399美元/月）。
• 在中国： 类似的尝试也已出现，如蓝色光标推出“蓝标智投GEO”系统、浙文互联推出HochiGEO智能体。GEO概念也助推了A股市场的相关活动。

中国通信院数据显示，我国GEO服务市场规模已经突破了42亿元人民币，年复合增长率高达38%；而放眼全球，预计到2034年，GEO市场规模将超过336亿美元。

The "AI + Shopping" Revolution

这一快速增长的基础是消费者购物行为的变迁。类似于过去的“搜索一下”或“种草”，如今越来越多的消费者在购物时参考AI的意见。数据显示，超过80%的中国消费者会通过AI获取消费信息，其中近35%的人每天会多次咨询；而在全球，约有73%的消费者已经在购物过程中用上了AI辅助工具。

尽管从ChatGPT等AI平台导流至电商网站的交易量仍然较低（据Sensor Tower数据，约占主要平台整体流量的1%），但商家指出这部分用户表现出很强的购买意向。这表明在引导AI用户进行购买方面存在巨大的增长空间。

因此，许多电商平台正在积极争夺这部分流量，甚至探索在AI界面内直接销售。例如，OpenAI与PayPal合作，实现在ChatGPT内销售产品；沃尔玛和塔吉特等零售商也宣布计划通过聊天机器人进行购物。在这样的商业模式中，GEO成为不可或缺的一环——要在AI中卖货，自然需要AI推荐你的产品。

Conclusion: An Emerging Frontier

当下，GEO仍然是一门新兴的、早期的生意。虽然市场热情高涨，但成熟的商业路径仍在摸索之中。在GEO概念股在A股市场中，因涉及GEO业务或相关技术而受到资本热捧的股票，如人民网、新华网、浙文互联、易点天下、天龙集团等，近期表现活跃。股价上涨的背景下，新华网等公司发布公告表示，其GEO业务尚未成熟，提示可能存在风险。

但可以确定的是，GEO与AI一荣俱荣。只要AI持续普及，成为人们获取信息、做出决策的主要来源，围绕“如何被AI看见、理解与推荐”的竞争就不会消失。

未来，GEO或许会从与少数股票相关的热门词汇，发展成为许多公司的标准实践。然而，这种演变引发了一个关键的思考：如果所有品牌都学会迎合AI，所有信息都变成了针对AI优化过的标准答案，从前大家对“搜索引擎都是广告”的批评与不信任，是否又会再度出现？

References (参考资料):
2. 《GEO：AI营销新范式，广告营销行业商业模式进化机遇》, CITIC Securities, 2025.