AI让营销变简单了，但为什么没人能举出创业公司的成功案例？

核心洞察

这篇文章最有意思的点是：作者在领英上发帖问了一圈“有没有创业公司靠AI做营销的成功案例”，近万次浏览，没人能给出具体例子。这本身就说明了一些问题。AI工具用起来确实爽，但爽感和实际效果之间，可能隔着一道鸿沟。

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如果AI是个篮球运动员，那它大概就是文班亚马：天赋肉眼可见，但外界期待也高得离谱。ChatGPTChatGPT is a large language model developed by OpenAI, widely used for conversational AI and content generation.到11月30号才满一岁，可感觉我们已经聊了它一辈子。

2023年，科技投资人的钱主要流向AI相关的创业公司。

Google、Notion、Hubspot、Miro、Canva……大部分科技产品都加上了AI功能。

有人担心AI带来的后果，也有人对AI拯救世界的能力持乐观态度。

现在这些工具到处都是，它们真的让创业公司的营销变容易了吗？还是说，只是给创始人多了一个分心的理由？

第一次用AI工具的感觉，像变魔术。

以前要花几小时的事，现在几分钟搞定。

从纸面上看，AI工具简直是为资源紧张的创业公司量身定做的。

• 要给落地页、博客或者社交媒体写内容？找ChatGPT或者Jasper。再配张独特的插图？用DALL-E 3OpenAI开发的文本到图像生成模型，可根据描述生成图像。、MidjourneyAn AI image generation model supported on certain Gemini mirror sites.或者Canvas Magic Studio。
• 要做产品的用户引导系列？让ChatGPT写脚本，再用SynthesiaAI视频生成平台，可创建由AI虚拟形象播报的视频。或HeyGenAI视频生成工具，可生成AI虚拟形象视频，常用于营销和培训。的AI虚拟人来呈现。
• 要总结或可视化数据？直接丢进Advanced Data AnalysisChatGPT的高级数据分析功能（原Code Interpreter），可处理数据、生成图表和洞察。（以前的Code Interpreter），它会帮你标出最重要的发现。

阿布拉卡达布拉，你的所有营销需求，都有AI工具等着。

这么一想，让AI工具自动驾驶你的营销，把第一个营销岗的招聘往后推，甚至干脆不招，确实挺诱人的。

等等。

AI工具成为主流已经差不多一年了，按理说我们应该听到不少创业公司靠它们成功打开市场的故事。

我最近在领英上问了这个事。

顺便说一句，希望AI以后能帮我做更好的表情包。

尽管有近万次浏览，没人强烈反对，也没人给出具体例子。更成熟的公司倒是有成功把AI用在营销策略里的，比如领英。但创业公司呢？

创业公司常犯的一个错误，就是把战略和战术搞混。

我经常分享这张图，它把这个问题说得明明白白。

我的假设是这样的：AI工具让做营销素材变得前所未有的简单，结果就是战略和战术之间的界限被进一步模糊了。创业公司很容易本末倒置。

Packy McCormick在他那篇《为战略辩护》里警告过创业公司混淆战略和战术的危险。他写道：

没有战略的执行是浪费，也是悲剧。就像“产品最好、人才最强、增长最快的公司，恰恰是最需要护城河的公司”，执行力最强的公司，恰恰是最需要战略的公司。只有它们才有机会跑出来。你执行力越强，往任何方向跑得越快。好的战略帮你在正确的方向上跑得快。

所以没错，AI工具能加速执行，但没有扎实的战略，它只会帮你更快撞墙。

Hiten那条推文我完全同意。

一开始，和所有人一样，AI工具最让我惊艳的是它生成内容的能力。但惊艳归惊艳，内容往往平庸。

不过作为一个单打独斗的创业者，身边不一定随时有人可以商量，能跟AI碰撞想法这件事本身就很有价值。

创业是件孤独的事，心理压力也大，哪怕有联合创始人也是如此。我觉得这正是AI工具能给创业公司带来显著价值的地方。

回到上面那张图（有骷髅头那张），它展示了创业公司可能走上的不同路径。营销经验有限的创始人通常会掉进两个陷阱：一个是过度自信，也就是达克效应，让他们在错误的方向上越走越远；另一个是分析瘫痪，犹豫不决到根本迈不出第一步。

创业团队应该把AI工具看成指南针，而不是魔法棒。魔法棒能把你从A点瞬移到B点（你的战略目标），不管是获取第一批用户还是实现产品市场契合。指南针的作用是指引你一路怎么走。

但具体怎么做？拿ChatGPT来看几个实际例子。

说明一下：这部分基于2023年10月的ChatGPT Plus功能，以现在的更新速度，可能很快就过时了。

1. 自定义指令

第一步是在自定义指令里提供更多关于你业务和挑战的背景信息，避免得到那种放之四海皆准的泛泛结果。

想深入了解自定义指令，我强烈推荐 Dan Shipper 在 Every 上写的那篇指南。

为了让你直观感受差别，我拿一个创业公司常见的营销难题来举例：怎么找到你的理想客户画像（ICP）。下面是没有加任何自定义指令时，ChatGPT 给出的建议。

（图片：ChatGPT 默认回答）

然后我基于一个虚构的创业公司案例，加了一组自定义指令。

（图片：自定义指令设置）

同样的问题，这次的结果就好多了。

（图片：加入自定义指令后的回答）

提问比答案更重要

这些年给创业公司做咨询，我最大的体会就是：好的问题能打开局面，现成的答案反而不能。我之前在 LinkedIn 上专门写过这个。

ChatGPT 的问题在于，它什么都有答案。有时候你用起来就像在玩老虎机，总觉得再来一次就能中大奖。

这事儿很容易变得又费时间又没效果。

回到刚才的例子。我们明确告诉 ChatGPT，别直接给现成答案，用提问的方式来引导我。

（图片：ChatGPT 以提问方式引导）

从一篇泛泛的博客文章水平，一下变成了像你的顾问给你发的邮件，里面全是具体建议。

3. 框架

框架是制定战略的基本工具，这点不用多说。

ChatGPT 现在能上传图片了，也恢复了 Bing 访问，你可以用自己喜欢的框架来帮你梳理战略，不管是来自博客文章、书籍，还是你自己画的草图。

回到我们的例子。定义 ICP 时我最喜欢的框架之一，是 April Dunford 的这个定位框架。

看看让 ChatGPT 用它会发生什么。

（图片：ChatGPT 使用定位框架）

挺厉害的吧？当然，如果之前建议的那些市场调研问题已经有了答案，结果会更好。

你可以把它转成表格，直接拿去汇报。

（图片：ChatGPT 生成表格）

不知道你怎么想，但如果我是个创始人，不确定从哪开始、怎么定义 ICP，这东西至少能给我指个方向，或者帮我迈出第一步。

AI 工具在简化复杂任务上确实厉害，但它们不是让你的创业公司脱颖而出的捷径。一堆战术凑在一起不叫营销战略，也给不了你竞争优势。

机会在于，把这些工具当成有价值的伙伴，帮你梳理每天作为创业者要面对的战略决策。

建议你试试上面这些方法，然后告诉我效果怎么样。我很乐意在通话中跟你一起看看结果、聊聊，或者直接私信我。

现在你可能会问，像我这样的营销顾问还有没有未来。

关于这一点，我可能会另写一篇文章来聊。

下次见，

Erwan Derlyn @ Odepar

PS：写完上一篇关于产品市场契合度的文章之后，Datadrivet 播客邀请我去聊了这个话题。你可以在 Spotify 或者你平时听播客的地方找到完整节目。

核心结论

1. 作者在领英上询问“有没有创业公司靠AI做营销的成功案例”，帖子获得近万次浏览，但没有任何人给出具体案例。

2. AI工具能显著加速营销执行效率（如几分钟完成原本几小时的内容创作），但缺乏扎实战略时，AI只会加速创业公司朝错误方向前进。

3. 创业公司应将AI工具定位为“指南针”而非“魔法棒”——用于辅助战略决策和方向指引，而非替代战略本身。

4. 通过设置ChatGPT自定义指令、让AI以提问而非直接给答案的方式引导思考、以及借助定位框架等战略工具，可以显著提升AI输出的实用性和针对性。

5. 一堆战术的堆砌不等于营销战略，AI工具无法为创业公司提供竞争优势或让其脱颖而出。

常见问题（FAQ）

为什么AI工具让营销素材制作变简单，反而容易让初创公司混淆策略与执行？

因为AI能快速生成内容，让执行变得轻松，但战略与战术的界限因此模糊。初创公司容易本末倒置，把战术堆砌当成营销战略，结果缺乏竞争优势。

初创公司如何正确使用AI工具做营销，而不是把它当自动驾驶仪？

应把AI当指南针而非魔法棒，用它辅助思考战略决策。例如通过自定义指令提供业务背景，让AI以提问方式引导，或利用框架梳理定位，而非直接生成内容。

AI在营销中到底能带来什么真实价值？为什么作者说它是思考伙伴？

AI能加速执行，但内容往往平庸。其真实价值在于作为思考伙伴，尤其对孤独的创业者，能碰撞想法、梳理战略决策，帮助在正确方向上跑得快。